人物素描
　　他高中辍学外出打工，一天曾扛300包水泥上楼；他勤奋好学，读夜校与电子结缘；他从事电子行业30年，一直致力于收录机事业；他是个重情重义的汉子，每年重阳节都要回乡请老人吃饭。他叫陈文沛，来自台山汶村。
　　陈文沛目前从事收录机的生产和贸易，公司位于车水马龙的深圳市罗湖区春风路，旗下拥有深圳市富田电子有限公司、深圳市金富裕电子有限公司和富田（香港）电子有限公司。
　　心路历程
　　辍学青年边打工边学习
　　陈文沛出生于上世纪60年代，家里兄弟姐妹众多，经历过饥饿和社会变革。为求家计，重大局的陈文沛18岁便外出打工，那时他高中未毕业。陈文沛先来到珠海做建筑工人，在工地做杂工。建筑工人劳动量大，正值青春期的陈文沛老是觉得吃不饱。“虽然不怎么饱，但当时的力气真的很足。我一天最多扛过300包水泥上楼。”陈文沛说，做建筑工人的时候，根本没有想过要做老板，只想吃顿饱饭。
　　因为工地离电子厂近，陈文沛认识了一些电子厂工人。“我当时问他们，什么是电子？那些工人告诉我，你去读夜校就知道了。”陈文沛说，正是因为电子厂工人的这句话，让他萌发了读夜校的念头。
　　于是，陈文沛在工作之余，报读夜校的电子维修专业，而且边学边实践，经常拿收音机之类的电子产品来拆装。读了电子维修专业的陈文沛，随后顺理成章地踏入了电子行业。
　　打工仔赚到第一桶金
　　陈文沛结束建筑工地的工作后，曾回到台山的电子厂工作，并于1983年到深圳工作。“那时改革开放不久，深圳很多地方都是泥地，鲜有高楼大厦，但已经吸引了很多港商来投资办厂，特别是电子厂，已经有很多了。”陈文沛说，刚出来打工就是想着挣钱养家。陈文沛刚开始工作的时候，每月工资是130元，伙食要花20—30元。“当时乡下的老师，一个月收入也才只有20—30元。”
　　陈文沛踏实地在电子厂工作，并不断进步。因为工作需要，他与越来越多的电子厂接触，并随着时间的推移积累了自己的资源。“1988年，当时并没有多少钱，但有电子厂的资源。第一桶金就是因为经常去广州跑业务，跑出来的。”陈文沛说，当时卖一台收音机可以赚10元，有一个老板说要1万台收音机。
　　“那老板说，不一定就要你公司生产的，只要你有能力将货给我就行了”陈文沛为了赚这笔钱，脑子快速转动——找人合作，向银行贷款7万元，并用这笔钱到相熟的电子厂下定金，订做客户所需的1万台收音机，自己赚贸易差价。“借到的7万元，晚上睡觉时就放在枕头底下。好兴奋，因为从来没有拿过那么多钱。”陈文沛说，等到那个老板收货付款后，他再去订货的电子厂付货款，自己和合作伙伴赚了近10万元。
　　有了第一桶金，陈文沛创业的事情就好做了，自己出来做电子贸易业务，而且生意保持平稳发展。陈文沛在上世纪90年代初便开始使用“大哥大”。“水壶那么大的手机，别人笑称我是做白粉起家，因为别人觉得我创业的钱来得容易。”陈文沛说。
　　观念和产品与时俱进
　　“我做收录机生意30年了，收录机已经从最早的纯收音机，发展到兼具唱录音带、光盘、mp3、mp4、SD卡等功能。如果产品不与时俱进，生意早就倒退了。收录机现在在中国已经不畅销了，但在南美、非洲等地却很畅销。”陈文沛深有感触地说，自己从打工与电子结缘，再到创业做电子产品贸易，到开办电子厂，一直都要紧跟市场潮流。
　　陈文沛现在生产经营的收录机，根据不同客户的需求，兼具收音、光盘、U盘、mp4、SD卡等功能，产品的外形也从过去的四四方方，发展到有圆型、卡通形状、迷你组合等等。陈文沛的办公室外面，陈列着上千种收录机，而他目前经营的收录机等产品超过3000种。“我这一辈子都在钻研收录机，现在准备做mp5了，有3.5英寸屏。产品不断推陈出新，生意才会不败。
　　陈文沛的电子厂设在宝安区福永街道。“因为办厂的工人和租金等成本较高，现在做厂的利润是很低的。办厂主要目的是辅助贸易生产的”陈文沛说，2009年才开办自己的电子厂，主要是让客人来到厂里看看，增加客户的信心，促进贸易。现在做贸易的人，没有看见你的厂，心里不踏实。陈文沛位于福永街道的电子厂房租金要20多元/平方米，每个月工人工资超过3000元。
　　做个重情重义的汉子
　　陈文沛爱好聊天、喝酒和游山玩水，是个重情重义的汉子。“做生意，肯定是吃过亏的。”陈文沛说，自己可以吃亏，但不可以让朋友吃亏。曾有朋友给了1300万元的货，让陈文沛到迪拜开店，以扩大贸易。“我自己没有时间去打理店铺，就让亲戚去看店，但亲戚不懂英文，很吃亏。营业期间，有工人把店里的客户带了出去，店铺没做成生意，反让工人赚到了钱。”陈文沛看到这一情况，就结束了店铺生意，赶快把货物退给朋友，以减少朋友的损失。
　　不仅仅是贸易上遭遇过挫折，陈文沛新开电子厂时也被骗过。刚开始开厂的时候，客户给了一张汇丰银行的支票，谁知道是“弹票”。就是对方未预留足够金额在其支票账户，账户余额不够支付支票金额，导致支付失败。“反正生意是越做越熟的，后来遇到的困难也能迎刃而解。”陈文沛说，做生意有了诚信以后，不用自己的钱也可以做生意。“做大了就会有人给钱让你做生意。我现在是别人先打钱过来给我，我再生产。几个月的单下来，钱足够运转。陈文沛上半年的生意很好，现在接到的单几个月都做不完，感觉经济还可以。不知道下半年会怎样。现在人民币升值，对外贸有负面影响。”
　　出身农村的陈文沛，对家乡特别有感情，家乡建路、建门楼等都捐钱回去。每年9月重阳节，他都回家乡请老人吃饭，以表达对老人的敬意。陈文沛还表示，他出来打工的时候，发展的机会很多，门槛很低，只要个人勤奋，把握到机会就能发展。现在的发展机会相对就少了，单靠勤奋，没文化是不行的。“我现在看到有人辍学就很心痛，如果这些孩子是优秀的，但因为家里穷没办法读书，我愿意资助他们读书上大学。”陈文沛说，人生很苦短，应该珍惜相识，相识就是朋友，无论是工人、客户还是亲人。
　　陈文沛的仁、义、信
　　记者刚到陈文沛办公室的时候，他正在接电话，却不忘起身伸手示意请我们坐。“什么型号？要多少？什么时候要？”陈文沛在电话中与客户谈着生意，“行，11个货柜，按原来的价格。”陈文沛随后让秘书去查客户要的产品型号及原来的交易价格，并落实出货柜等安排。
　　陈文沛接受采访后不一会儿，他的秘书进办公室说：“供应方说那个型号现在要贵1元每台。”，“我已经答应别人了，不能收贵客户的。我和供应方打个电话，让他们支持一点，我们赚少一点。”陈文沛随后给供应方打电话：“大哥，我答应客户了，你就压缩一下成本吧，最起码要便宜5角给我。”陈文沛认为，做人做生意最重要的是讲一个“信”字，无论借钱还是拿货，说什么就是什么。
　　陈文沛不喜欢别人高高在上，“你对我好一尺，我对你好一丈。应该把身段放下来。”陈文沛喜欢把别人当朋友、兄弟，话语通俗，不弄虚作假。
　　陈文沛认为江门的生活比深圳好，幸福指数高，环境好。现在大陆有很多机会赚钱，他早几年去南非做贸易，坐的是防弹车，曾被人拿着枪指着，但给钱就完事。“我回来后，觉得中国是很安全的，不要以为外国就很好。”（陈麟育摘自《江门日报》）

审编：邝研新